兵临城下的Auction

-拍卖锤下买家的6个坑-

在澳洲，通过拍卖方式购买房产可以说是一项充满挑战的任务，这个过程中的复杂性远远超出了常规的房地产购买过程。高度竞争的气氛、快速的决策制定，以及卖家agent团队采用的精密策略，往往给买家带来了巨大的挑战。以下我们将探讨为何拍卖过程比私人销售更具挑战性，并专注于那些往往使房屋竞拍的天平倾向于卖方的关键领域。

1. 谈判力量失衡

在拍卖环境中，买家往往发现自己处于弱势地位 - 单打独斗的买家对抗一支由专业房地产人士组成的团队。这些包括：魅力四射的拍卖师创造激情并推高你的出价；身经百战的销售agent不断的在拍卖过程中现场施压；还有高效的市场营销团队早已以扬长避短地展示了被售物业，让你感觉非买不可。

2. 准备工作失衡

卖家的agent团队会投入大量时间为拍卖日做准备。他们装备齐全，事先进行充分演练，随时准备应对任何突发状况。与此形成鲜明对比的是普通买家往往在应对工作和个人事务的同时来参与拍卖，因此在准备程度上存在几倍的差距。

3. 拍卖的速度和紧张感

拍卖的火热速度可以产生高压环境，导致仓促的决策。卖家agent团队正是利用这种紧张感，加速拍卖，引发冲动的出价。

4. 心理战术的威力

拍卖师的言语策略是影响出价者的强大工具。诸如“你又再次领先!”、“房子只有一套，卖了就没了!”、或是“你批准的话我就卖给他了？”等短语，旨在赋予或压迫买家继续他们的出价，以把卖价推至风口浪尖。

5. 卖方竞价的争议

虽然在澳洲合法，但卖家有权“自出价”却让拍卖的竞争前提变得复杂，因为它允许卖家自己也参与出价,叫Vendor Bidding。从常理上来说这是一个荒唐可笑的事情：卖家自己为何要对在售的自己的物业出价呢？虽然很多买家对此感到困惑，这个策略却经常被拍卖师在冷场的时候应用，以提高房产的感知价值，最终提高成交价。

6. 过度出价的无情后果

在拍卖的热切气氛中，人们容易被竞争的精神所感染，导致出价超出预算。然而，拍卖上的销售是无条件的。就算你过后意识到出价过高，也没有冷静期或重新谈判的机会。

结论

虽然拍卖表面上看上去公开透明，但对于一般的买家来说就像是“带着刀去枪战”一样。买家必须要考虑拍卖过程中谈判技巧的失衡、准备工作的差距、拍卖的快速节奏、心理战术，以及过度竞价的风险。作为潜在的买家，理解这些挑战是向成功澳洲物业拍卖迈出的第一步。

Pathfinder Advisory(北斗买方经纪人)有一群顶尖的谈判专家，深知地产中介的行业内幕，因为他们自身就曾经是顶级的销售中介，具有过硬的实战经验。这为您提供了独特的优势，把买价谈到最低。

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