解码中介的 ”价格连环计” -买房谈判“稳操胜券”-

买房往往涉及到复杂的谈判过程，特别是当你与老练的卖方中介打交道时。洞察卖方的价格底线、识破家卖方的虚张声势、以及判断对报价的真实反应都是棘手的难题。此外，有时卖方中介可能会诉诸半真半假或夸大其词的手段来达成交易。在这里，我们概述了在买房谈判过程中收集和利用关键信息的具体策略。

1.试探卖方价格底线

探测卖方的最低接受价格在谈判中可以是一种战略优势。然而，这种信息很少被公开透露。以下是你可以收集线索的方式：

市场研究:

分析该地区近期相似属性的销售情况。了解市场可以帮助你了解公平的价格范围，并合理推断出卖方的底线价格可能在何处。

观察在市场上待售的时间长短:

物业在市场上销售时间较长的属性可能暗示卖方可能求售心切。卖方会更愿意谈价格，考虑较低的出价。

了解卖方的自身状况:

尽可能了解卖方的情况。如果卖方已经购买了另一处房产、需要搬迁到外地/海外、经历离婚或是经济困境、或者因为长期无法出手的时候，拿到最大折扣的可能性就会大幅度增加。

2.检测关于竞争买家的虚张声势

房地产中介可能会暗示有其他感兴趣的买家来制造紧迫感。虽然这可能是真的，但这也是一个常见的谈判策略。以下是应对方法：

巧妙提问:

微妙地索取证据。比如中介说已经有人出了$100万的offer，你可以问以下类似的问题：这是口头的offer还是书面的？、有带什么样的附加条件（比如贷款条件）？、你觉得被卖家接受的可能性有多大？。根据中介的回答我们可以分析出大致这个offer的可信性的存在有多大。

观察留意:

如果房子在市场上挂牌销售了一段时间但没有出售，这可能表明市场缺乏真正的兴趣。可以直接问中介其中原因，并对中介的回答做具体分析。

保持冷静:

即使这是你梦寐以求的房子，也要避免表现出过度的渴望。如果中介感受到你的强烈兴趣，他们更会用"其他offer"的牌来向你施压，出更高的offer。

3.中介对你offer的反应

有时，中介可能会假装你的offer不够高，以促使你提高offer。以下是如何应对的方法：

洞察中介的反应:

当中介收到你的offer时，注意他们的语言和肢体语言的反应：比如会不会表现惊讶、失望？脸部表情等等。中介的反应通常会暗示你的offer是否在可被接受范围区间，或是比较接近底价。

谈判节奏:

谈判的节奏需要循序渐进，在不同的阶段会需要不同时间来完成。如果中介在你递交offer后急于成交，可能表明你的offer有点高。如果你的offer提交后中介没有什么反馈，说明你的offer没有高到引起卖家的重视。总之谈判节奏的快慢要看个案，具体分析。

卖家的反价:

如果卖方以稍高的价格反价，可能意味着你的报价接近他们的底线。他们可能在试图从销售中多挤出一些利润，但又害怕失去你这个买家。如果卖家在你递交了offer后并没有反价，这可能说明你的offer差的太多。在这个时候你应该重新启动你的谈判程序，从头再来。

4.误导

有时，卖方中介可能会习惯性的夸大或歪曲事实以促成销售。以下是如何应对的方法：

核实(要求提供证据):

始终核实卖方中介提供的任何重要信息。特别是卖家最近进行了重大装修或升级，一定要查看收据、许可证和验收证书等等，以确认工作是真正的得到了，并按照规定完成。

相信直觉:

相信你的直觉。如果你感觉中介说话前后矛盾、或是明显不符合常理，花时间进一步调查。千万不要被任何人的压力所迫而急于做出决定。

结论

在房地产谈判中，收集关键信息是避免支付过高价格和做出明智决策的关键。通过了解卖方的底线价格，检测虚张声势的策略，并确定对你的报价的真实反应，你可以带着信心和明晰的思路进行谈判。发现可能的不准确信息也很关键，以确保公平和透明的交易。所以，武装自己这些策略，坚定你的立场，从而在购房谈判中决胜千里。

Pathfinder Advisory(北斗买方经纪人)有一群顶尖的谈判专家，深知地产中介的行业内幕，因为他们自身就曾经是顶级的销售中介，具有过硬的实战经验。这为您提供了独特的优势，把买价谈到最低。

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